Como vender meu artesanato?

Recebi a seguinte mensagem de uma internauta e achei muito importante compartilhar a resposta aqui, pois você pode vivenciar esse mesmo dilema:

“Olá Márcia, assisti seus cursos na eduk vejo várias pessoas comentarem que o patch mudou sua vida e ficam desestressadas. Eu pesquiso muito, porém realizo pouco. O que faço o pessoal comenta que é bonito. Porém, ninguém compra. Invisto muito, porém retorno nenhum. Quem ganha comigo são os lojistas... kkk... por que será?”

Vamos lá... primeiro uma confissão: eu não sou nenhuma expert em técnicas de vendas e nem sou muito boa em propaganda e marketing. Exatamente por isso, identifiquei-me muito com você, pois no começo das minhas atividades com o Patchwork eu vivia falando aos quatro cantos que eu não sabia vender. E isso realmente era verdade. Era? Bom... após 17 anos, quer saber? Continuo uma total incompetente para vender as peças que faço. Tamanha é a minha incompetência nesse assunto, veja só, que coloquei à venda uma colcha de solteiro há 1 ano e não tive nenhum interessado. Há mais de um mês resolvi rifar a tal colcha e, adivinhe?... ainda não consegui fechar os 100 números. Mesmo tendo oferecido uns 25 números de cortesia a familiares... (rindo prá não chorar... rs)

Mas nem tudo está perdido. Como professora, a minha capacidade de observação é bem aguçada e vou te contar o que eu acredito que faz muita diferença. Tive e tenho muitas alunas, de todas as idades e de diferentes classes sociais e culturais. Notei que algumas realizam muitas vendas mesmo suas peças não tendo o acabamento perfeito, um patchwork de destaque, uma combinação que chame a atenção. Sabe o que elas têm de diferente? Produção. Vamos reler seu texto “eu pesquiso muito, porém realizo pouco”. Eu sou assim também. Amo pesquisar, desenvolver, aprender e ensinar. Amo criar. Detesto produzir. Não consigo fazer várias unidades de uma mesma peça. Me cansa, fico entediada e até chateada se for obrigada a fazê-lo. Diferente de mim, tenho alunas que aprendem um modelo numa aula... e já na próxima semana me mostram foto de 10 que fizeram em cores diferentes. E, claro, dessas 10, metade já foi vendida. Elas ficam tão empolgadas que tiram fotos e mostram prá todo mundo! Então, bora botar em prática: vamos arregaçar as mangas e produzir. Produziu? Mostre. Além deste lado prático, eu considero importante mencionar um lado psicológico disso tudo.

Lendo o livro de um adestrador de cães, me surpreendi com um capítulo todo dedicado à ‘energia’. A energia do dono é primordial para que o cão o obedeça. Sabe aquela história que o cachorro sente o medo da pessoa? Então... não é isso.... O medo é percebido pelo cachorro através do olfato. Ele fareja o hormônio adrenalina que produzimos ao sentir medo. A energia é diferente. Ela está relacionada com a intenção, o magnetismo, o sentimento. Você percebe quando uma pessoa diz palavras vazias, sem sentimento, não percebe? Exemplo: aquelas conversas de elevador só prá preencher o tempo... ou aqueles comentários da boca pra fora só por formalidade. Da mesma forma, as palavras com sentimento te tocam direto no coração... seja o sentimento bom ou ruim. Então, isso é energia. Qual é a energia que você está emanando ao mostrar ou falar do seu trabalho? Você realmente gosta da peça que fez, o entusiasmo é real? Ou você fala simplesmente “olha essa bolsa que prática”, mas do peito prá dentro está transbordando insegurança? Você usaria a peça que fez? Você usa alguma peça que fez? Lembre-se que você é a sua melhor vitrine e que aquela invejinha alheia é a sua melhor aliada quando o assunto é vender.

Além da prática e do sentimento, claro que existem várias dicas de vendas bem como de divulgação. Eu dei algumas dicas de vendas na entrevista para o programa Artesanato e Ponto da Eduk. Eu vou colocar o video logo aí em baixo prá você.

Desejo que você consiga se analisar e que persevere. Logo você vai encontrar o seu nicho e a sua paixão. Quando fazemos algo com paixão, certamente nos tornamos irresistíveis! Então... VIVA DA SUA PAIXÃO!!

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